不管大号小号,卖出去货就是好号

在星图闲逛时,发现了一个不错的案例,分享给各位青年。


这个又可爱又皮的姑娘,粉丝只有16万,却用一条短视频卖了1万多单,也让这个网红榨汁杯冲上了当日抖音好物排行榜的第6名。


这是一款售价59元的榨汁机,据商家说,有一个产品爆了,卖出8000多单,请分析下是哪个视频带的货。说时迟那时快,等找到再问的时候,商家说已经超过1万单。


青年掐指扫描了一下数据,找到挂了这个榨汁杯的抖音达人和视频,显示结果有多个,其中最火爆的是”当阳小萌“的一条视频,点赞20万,评论3千,转发也超过了4千。


不管大号小号,卖出去货就是好号


在星图平台上,青年也找到了这个 KOL,看了下报价,感觉商家赚到了。


不管大号小号,卖出去货就是好号


这是星图展示的达人作品。


不管大号小号,卖出去货就是好号


来拆解一下这个视频有什么特别之处。


讲了一个什么故事?


一位年轻姑娘在火锅店点了满满一桌菜,悄悄拿出一个杯子,神不知鬼不觉地将旁边碟子中的水果放入了进去,麻利儿一转,就收获了一杯果汁,姑娘一边频频回头留心服务员,将果汁一饮而尽。做贼开心的喜悦溢于言表。


达人做对了什么?


一、特别场景带来的反差感:在火锅店自己榨水果汁。


二、姑娘的表现力让人产生代入感:如果姑娘落落大方进行这一番演示,视频就会减色不少。她偷偷摸摸的行为表现,都在暗示她在做不被允许的事情,让观众为女主捏了十几秒冷汗。


三、热门(且版权美好的)BGM渲染气氛:用抖音常用的喜感配乐和偷笑声音,渲染了行为的喜感。


四、制造悬念让人产生好奇心:视频开头没有交代这是榨汁杯,姑娘的行为让人产生好奇,直到几秒后揭开谜底。


五、视频内容非常紧凑,仅仅16秒的时间,不用一句话,快速交代了产品特质,使用场景、优点。


商家做对了什么?


一、提前锁定目标顾客的特征和使用场景,结合产品本身的功能,激发用户的好奇心和代入感。


二、控制产品价格(这个案例里榨汁杯售价为59元,放心购上比淘宝还要便宜一些),降低顾客的决策成本,达成“此情此景我也要一个”的效果。


三、要讲故事,不要讲产品,做植入而不是做硬广,让你的产品只露脸不抢戏,这才是植入的基本修养。


欢迎关注数据青年,跟星图观光团一起发现优秀的推广案例。



-完-




放几个差不多的,如果你恰好需要。




原文始发于微信公众号(数据青年):不管大号小号,卖出去货就是好号