B站的流量与盈利之殇

被恶搞的公众人物数不胜数,但鬼畜的度在哪?调侃的上限在哪?侵权的边界在哪?

文 | 铅笔道记者 张潇予

大众对蔡徐坤的恶意是从什么时候开始的呢?或是《偶像练习生》开篇略带性感的歌舞;或是2018年4月6日以断层票数C位出道;或是凡涉及“蔡徐坤”必上热搜的体质;或是成为与其气质不太相符的NBA新春形象大使……

蔡徐坤的热度从微博烧到了B站。“你打篮球很像蔡徐坤”频频被用于讽刺语境,某种程度上,NBA事件彻底激怒了混迹于虎扑、B站等地的男性,“讨伐”蔡徐坤之声从粉丝互撕延伸为全民战斗,大量恶搞视频随之而起。

4月12日,蔡徐坤方给B站发了一封律师告知函,称B站存在大量严重侵犯蔡徐坤权利的内容,影响恶劣,部分个人及自媒体已涉嫌构成刑事犯罪。他们要求B站立即删除侵权内容,之后也不能出现任何侵权内容。

晚间,B站做出回应,称一直很重视保护公民的隐私权和名誉权,已交给专业人士处理,相信法律公断。博文末尾还附了一则报道,似借“公众人物为了社会公众的利益,应该忍受轻微的名誉损害。”表明态度。一时间,关于蔡徐坤事件的是与非,众人各执一词。

B站自上市后,一直在思考如何盈利。它尝试了内容电商,也尝试了流量变现,但成效并不明显。营销号的入驻,让其短期内猛增了一波流量,但他们制造的低质内容,逐渐驱逐了平台的“原住民”。

保内容还是冲流量?B站陷入两难。

在商业化路径中,B站首先需要思考的,是其内容的监管机制是否完善。若大量低俗、恶搞视频充斥平台,亡羊补牢为时已晚。被恶搞的公众人物的确数不胜数,但鬼畜视频的度在哪?调侃内容的上限在哪?侵权的边界在哪?

注:本文内容主要来自铅笔道记者采访和网络公开信息,论据难免偏颇,不存在刻意误导。

律师函背后的饭圈文化

与他在节目中C位出道那样,蔡徐坤总能占据话题中心的C位。若要寻找源头,还得从去年复苏的偶像市场谈起。

全网追星女孩久旱逢甘露,新鲜的养成系偶像填补了她们的精神缺口,打投、集资、控评的追星行为由此而生。但有组织、有纪律的控评体系适得其反,让对偶像市场不感冒的“路人们”极为反感,加之蔡徐坤偏柔的长相与气质,曾被点名数据作假,以致大量站脚阳刚之气的网民产生不适。

一场路人与粉丝之间的Battle由此开始。部分直男看不惯偶像市场娘化的小鲜肉,集体开炮猛轰。粉丝为不让idol受委屈,不管来者何人,追着骂到敌军撤退,净化微博广场。控评的粉丝文化愈演愈烈,在提及新生偶像的宣传博中,再也刷不到正常网友的评论,前排全被清一色的数据站和粉头占领。

不过,控评在B站失效了。B站盛行弹幕文化,粉丝无法再在第一时间抢占言论高地。但它作为最佳增粉利器,往往能让粉丝自制的小视频出圈。从微博火到B站的蔡徐坤,也有不少安利向Cut。反转来自年初,他成为中国首位NBA的新春贺岁形象大使,还与3位NBA球员一同拍摄了宣传片。

消息放出后,NBA的男粉们集体炸锅,对蔡徐坤的恶评如潮。气急的网友还翻出了他此前比赛录制的秀球技视频,加以嘲讽和恶搞。自带流量的蔡徐坤,再度攻占热搜,但也招来了流量的反噬。

“训练有素”的粉丝们迅速把控话题广场,把黑博黑评压下,将负面言论的影响降到最低。由于蔡徐坤的粉丝基数大,黑粉和营销号并没能尝到更多甜头。他们随即转战B站。讨厌蔡徐坤的UP主恶搞篮球视频,换脸、摘头、殴打、P遗照……蹭蔡徐坤热度的UP主借势搬运各家黑料,煽动大众情绪,以此获取粉丝增量。

在B站搜索蔡徐坤,已被“打篮球”视频铺满,“蔡徐坤”“鸡你太美”等tag赫然在列,粉丝的控评体系优势全无。有网友甚至花了十几个小时手绘,以700帧动画还原蔡徐坤打篮球的片段,并配上专“黑”他的背景音乐。截至发稿,该视频已有586.7万点击量,1.5万弹幕量。

网友们在恶搞中得到了发泄,并将其称为“阿鲲文化”,律师函也恐难阻止它出圈。海外圈、游戏圈已被蔓延,头条、抖音也已被攻占。

鬼畜视频是B站二次元文化的组成部分之一,因搞笑幽默备受好评,大多公众人物都被迫成为了素材。由此,这封律师函被解读为对“梗”发起挑战,粉丝则解释为仅针对恶意侮辱的视频。

有些UP主或许并无恶意,只是跟风成梗的大众文化流。但涉及色情、暴力血腥的片段被广为传播,B站确有监管不严之嫌。

蔡徐坤方此次直指B站,并未与各大UP主纠缠,实则希望平台能加强审核,却无意点燃了B站粉丝的“护家”情绪。“明明球打得烂,偏偏去蹭NBA热度,粉丝还闭眼吹球技,这不是找喷么?”“别人被黑也没见有多大反应,蔡徐坤就不能反省一下自己为啥总被黑吗?”更有甚者,称让蔡徐坤一并退出微博。

也有理智的吃瓜群众为蔡徐坤说话。“简单玩梗鬼畜可以一笑而过,侮辱人格已经严重侵权了,B站作为视频网站审核不严还不及时删帖,恶意推送热门,蔡徐坤维权也是应该的。”“不太希望在B站看到恶意视频,为什么对和自己无关的人有那么大的恶意?网络暴力你还很骄傲了?”

口水战之下,不知法律的天平会倾向哪边。美其名曰制造流量,涉嫌侵权的边界在哪?

B站流量变现堪忧

B站看起来并不畏惧律师函。它借人民网的文章内容间接表明了立场。

自去年3月上市后,B站一直在思考商业变现路径。不论是做内容电商,还是以流量变现,能否真正盈利止损才是先决要素。

2月28日,B站公布了2018财年第四季度及全年财报。报告显示,其第四季度总营收为11.555亿元,比上年同期增长57%,但净亏损为1.91亿元,比2017年同期的5130万元增长了272%,全年净亏损达5.65亿元。

招股书的数据显示,2015~2017年,B站的游戏业务在总营收中分别占比65.7%、65.4%和83.4%。它曾因游戏收入占比过高而被质疑营收结构单一,甚至被调侃为游戏公司。从去年的财报来看,B站正努力增长非游戏业务的收入。它不仅自制了一些视频节目,还与阅文集团、掌阅科技等公司合作发布了20余部国产动漫。

不难发现,B站想以优质内容变现。但随着用户与日俱增,上传的视频更为繁杂,内容监管成了棘手难题。

去年7月,国家网信办宣布,包括B站在内的部分视频App,因涉嫌违规在手机端暂时下架,进行内容整改。与此同时,央视也点名批评B站中达千万次播放量的某些动漫作品内容低俗。今年2月,中国网络视听节目服务协会发布细则,将弹幕划入先审后播范围,进行实时管理。以弹幕文化引流的B站,迎来内容审核的当头一棒。

B站颇具腾讯基因,自阿里入股近2400万股后,其内容电商属性突显。具备巨额流量的二次元用户,商业潜力无限。此前,B站的UP主们就已陆续进驻淘宝,有了阿里加持,它的变现之路能走得更为顺畅。

不过,这笔流量快钱并不好赚。近日,B站被诟病营销号过多,严重影响了动漫生态。一条声称“动漫已死”的视频,有3万多条弹幕,义愤填膺的用户爆发出对低俗内容的不满。

营销号本质为“搬运工”,为快速抓取新用户,他们把头条、抖音、快手等流量库中的旧闻重炒,大量搬运低质量、标题党、有噱头的内容,再狠吸一波流量,获取收益。这直接冲击了勤恳产出的原创UP主们,他们的粉丝流量被相继分食。

由于B站对伪原创的管理较差,原先鼓励原创、良性竞争的动漫环境逐渐淡化,劣币驱逐了良币,“动漫已死”之声高涨。

B站目前正处于关键的商业转型期,要扭亏为盈,它必须以流量变现。而营销号正是能带动流量的KOL,拷贝微博、抖音的引流手段,以争议内容博眼球,不失为一条“快速通道”。但唯流量是图的决策牺牲了其多年来累积下的优质内容,弹幕文化不再具有“礼仪”,热门视频不再具有营养。

用户评价道:上市后的B站,变味了。

近日,B站再有动作,内测了一款名为“势能榜种草机”的电商小程序,主售化妆品。官方称,此举是让UP主通过该小程序卖货实现变现,以留存和培养更多内容创作者,进而巩固平台的二次元用户群体。

这条补充式的商业化路径并不被人看好。在B站“受了伤”的UP主们,对商业化有着天然的抵触情绪,伤口恐难短时间内愈合。

在变现的重压之下,电商小程序作为拓展收入的尝试并非不可行,但B站要真正跑通商业模式,难上加难。其一,高粘度的二次元用户对贴片广告、低质流量、低俗内容的接受程度有限,并不买账;其二,平台最具价值的内容用户,被营销号分天下,他们的忠诚度会逐渐减弱;其三,若要变现,需要突破当前用户圈层的次元壁,但非二次元用户的大量入驻,会导致原有圈层的次元壁破裂。

简言之,B站的变现问题是内容与流量背道而驰的问题。摆在它面前的选择有两个,要么快速获取流量,变现填补亏损;要么保持优质内容,提升用户的使用体验,减少商业化手段“干扰”内容产出。

回到B站与蔡徐坤方的律师函事件,蝴蝶效应势必会引起大众对B站视频内容的“监控”。由点及面分析,在B站被恶搞的公众人物数不胜数,但鬼畜视频的度在哪?调侃内容的上限在哪?侵权的边界在哪?

B站的激励计划,让不乏创新想法的UP主频出,播放量高即可获得不菲报酬。但在抹黑流量艺人的视频面前,其播放量远不在一个量级上。因而,有的UP主为获取更多收益,无下限上传低俗视频,以致大量劣质内容充斥主页。

在绞尽脑汁实现盈利前,B站该思考的,或许是以标准的监管机制,驱逐低俗内容,留住优质用户,让这个年轻的二次元平台找回原来的味道。

 

http://www.sohu.com/a/307826187_649045

【重磅发布】2019中国MCN行业发展研究白皮书!

【重磅发布】2019中国MCN行业发展研究白皮书!

【重磅发布】2019中国MCN行业发展研究白皮书!

在经历了早期的“井喷式”增长后,MCN机构全面开花。到了2018年,随着资本和市场层面的放缓,内容行业开始步入到一个相对理性的发展期。

 

在此过程中,MCN面临着如营收增长率放缓、行业发展规则性弱、红人出走等诸多问题,一些基因特征不明显、核心竞争力不扎实的MCN必将遭遇生死危机。同时,行业也会诞生出一批可以真正领导整个产业的龙头组织,最终MCN机构的运作效率、价值链的打造等将成为这个产业竞争的核心。

基于以上行业动态,克劳锐历时三个月的时间,通过问卷调查和实地走访的调研方式,与涵盖头、中、尾部300多家MCN机构深度对话,全面分析当前中国MCN机构的发展状况。

 

从MCN的发展概况、具体分类、平台布局、商业模式、未来趋势等方面出发,撰写了此《2019中国MCN行业发展研究白皮书》,希望通过对MCN机构的全面分析,为内容创业者充分了解内容生态、提高运营水平、实现内容变现提供建设性的参考意见。

 

3月21日,由克劳锐主办“大势发声——2019克劳锐第三届中国新媒体峰会暨TOPKLOUT AWARDS颁奖盛典”在北京千禧大酒店正式举办。在这一被业界誉为“新媒体行业奥斯卡”的盛大典礼上,《2019中国MCN行业发展研究白皮书》正式对外发布,一起来看看吧~

 

【重磅发布】2019中国MCN行业发展研究白皮书!

MCN的由来与演变

【重磅发布】2019中国MCN行业发展研究白皮书!

MCN(全称Multi-ChannelNetwork)作为一个舶来品,诞生于国外,又于中国发展壮大。

  • 生于美国的MCN全称多频道网络,相当于内容生产者和YouTube之间的中介。MCN不生产内容,只是将众多力量薄弱的内容创作者聚合起来建立频道,帮助他们解决推广和变现的问题,最后再以一定的比例与创作者分成。

  • 长于中国本土的MCN是一种多频道网络的产品形态,基本组织架构包含运营、商业变现,将PGC/UGC/PUGC内容联合起来,在制作、交互推广、合作管理、资本等方面的有力支持下,保障内容的持续输出,可以最终实现商业的稳定变现。

在克劳锐看来,MCN是基于内容行业、以MCN为“名片”切入、专注于以内容生产和运营为基础的不同业务形态的组织机构。

【重磅发布】2019中国MCN行业发展研究白皮书!

作为内容产业的新兴链路,国内MCN在2017年经历了爆发式增长。据克劳锐方面统计,截至2018年12月,机构数量已经超过了5000家,并且90%以上的头部红人被MCN公司收入囊中,或成立了自己的MCN!

发展至今,MCN依托内容生产业态和运营业态两个基础业态,呈现多种业态组合发展的趋势,加以平台方的政策扶持与资本加持,MCN迎来蜕变式发展:其商业形态更加多元、变现途径愈加丰富,依托于各大主流媒体平台,为内容的生产分发及红人孵化贡献着强大的力量。

 

【重磅发布】2019中国MCN行业发展研究白皮书!

今天我们所看到的很多MCN机构,其实大多数在早期都是由一些头部红人、内容工作室、自媒体广告公司、平台签约达人等内容行业的不同角色演变而来的。它们多在自身发展的过程中,应行业发展和规模化效应驱使,逐渐形成的MCN机构。

由于出身的不同,MCN的分类实际上也有很多种,比如可以按照量级规模分类、按照所签约账号的行业类别分类、按照所耕作的平台分类等等。当然也可以粗略的将其分为电商型、泛内容型、营销型、知识型等,其中知识型和电商型比较容易识别,营销型和泛内容型则代表了现在的更多平台所捆绑的MCN的业态。

目前,中国的MCN主要运作方向更多还是从视频、电商以及本身内容业态非常丰富的平台逐步向内聚焦,并呈现出包括经纪、电商、营销、运营、社群/知识付费、内容生产、IP授权版权等7大业态。

【重磅发布】2019中国MCN行业发展研究白皮书!

MCN发展现状与业态观察

【重磅发布】2019中国MCN行业发展研究白皮书!

当前,MCN内容已覆盖图文、直播、音频、短视频、影视节目等多种类型,内容呈现方式更加丰富,且具有互动和社交属性。

 

具体表现出如下趋势特征:

 

  • 表现形式更加多元

  • 可视性加强

  • 互动性加强

  • 社交性加强

  • PGC更精细和专业化

  • UGC更短、更简洁,创作门槛降低

 

总体来说,目前中国的MCN整体规模、业态及呈现形式等都早已远超海外,整体市场规模已达百亿级。

与此同时,MCN机构的头部效应也越发明显。主要盘踞于北、上、广、深的这批头部MCN,其组织规模逐年扩大,人员递增,营收规模过亿的MCN占比也在逐年提升,由头部MCN所创造的收益占到了整个市场收益的6成!

【重磅发布】2019中国MCN行业发展研究白皮书!

从基础业态来看,MCN主要以内容生产和运营为内核,链路营销、电商、经济等多种业态形式。

 内容生产业态 主要以内容生产为主,并逐步开始工业化、IP化。很多内容生产业态的MCN机构,往往都已形成了自己较为成熟的内容专栏,比如《陈翔六点半》、《三感故事》、《罐头视频》、《十二位房客》等等。

 

内容生产业态MCN举例:二更、新片场、三感video、罐头视频、小题影视等。

【重磅发布】2019中国MCN行业发展研究白皮书!

 

 运营业态 是助攻账号变现的重要一环,IP的主要运营方向涉及内容、平台和账号的各个方面。其中内容运营包括内容策划、选题把控、内容传播;平台运营包括规划研究和内容分发;账号运营包括账号定位、粉丝管理、矩阵规划。

 

运营业态MCN举例:大禹网络、蜂群文化、洋葱视频、末那传媒等。

【重磅发布】2019中国MCN行业发展研究白皮书!

 

 营销业态 是MCN主要的变现方式之一,此业态的主要运作模式多是综合多维度分析为广告主推荐最佳的整合营销方案,然后通过大批量的账号形成巨大的流量池,多渠道分发去触达潜在消费群体,从而实现高效转化。

 

营销业态MCN举例:橘子娱乐、蜂群文化、飞博共创、青藤文化等。

 

【重磅发布】2019中国MCN行业发展研究白皮书!

 电商业态 更注重与粉丝之间的沟通,主要通过内容生产+电商的方式,实现销售转化。电商业态在塑造和巩固个人IP的同时,同样符合粉丝需求的消费转化,而且电商变现和品牌变现的效率往往比广告变现要高,单一粉丝的收入规模也远超广告,或将成为2019年最受青睐的变现方式。电商业态根据驱动力的不同还可划分为以“人”为主要驱动力完成销售转化的红人电商和以“内容” 为主要驱动力完成销售转化的内容电商。

 

红人电商业态MCN举例:杭州宸帆、如涵控股、美嗖文化、达人说、美one等。

内容电商业态MCN举例:微念、洋葱视频、军武科技、有狐文化、鹿角熊等。

 

【重磅发布】2019中国MCN行业发展研究白皮书!

 经纪业态 致力于解决博主前端商务问题,通过内容生产+资源优势进行组合营销,达到互惠互利的目的。该类别的MCN机构,往往签约大量的独家账号,然后利用自身的资源优势来驱动其商业化进程,变现途径多以广告为主,辅以IP授权、电商等。

 

经纪业态MCN举例:无忧传媒、星匠联盟、papitube、贝壳视频等。

 

【重磅发布】2019中国MCN行业发展研究白皮书!

 

 社群/知识付费业态 主要是从大盘粉丝中来沉淀出“重垂粉丝”做专业变现,一般通过内容生产+粉丝沉淀的模式,进行社群经济的开发转化。具体方式有图书出版、付费课程、内容电商、影视节目开发等多个方位的商业变现模式可供选择。

社群/知识付费业态MCN举例:灵魂有香气的女子、日日煮、米未传媒等。

【重磅发布】2019中国MCN行业发展研究白皮书!

 IP授权/版权业态 的前期变现效率略微缓慢,属于后起之秀。一般是通过内容生产+品牌/栏目打造的模式,进行版权层面的变现。该业态往往有着自己广为人知的形象IP,然后通过形象IP授权、周边电商、线下漫展、费用采购等形式开展业务。

IP授权/版权业态业态MCN举例:十二栋文化、大禹、吾皇的白茶、幕星社等。

【重磅发布】2019中国MCN行业发展研究白皮书!

 

不同业态的MCN,其发展路径和主打方向也完全不同。为了尽可能全面地迎合内容市场上的各类消费需求,很多的MCN机构往往都采用了多种业态组合的协同发展模式。

 

其中,内容和运营作为基础内核,在此基础上衍生出各个不同的业态组合,各MCN也依据自己的资源优势和市场需求,因地制宜地进行着差异化的发展。

不同类别的MCN机构在不断巩固自身优势的基础上,也在不断地探索适合自身运营模式的多样化变现渠道。

根据克劳锐针对315家中国MCN的生存状况调研显示,2018年超三成被调研MCN的营收规模在5000万以上,营收规模破亿的MCN数量占比高达6%!

【重磅发布】2019中国MCN行业发展研究白皮书!

 

当前市场上各个MCN的变现方式主要有广告营销、平台补贴、内容电商、课程销售、衍生品销售、IP授权等,由于各个MCN的基因属性不同,其核心变现方式也不尽相同。

不同规模的MCN会根据自身优势打出不同的变现组合拳,当前多数MCN的变现仍以广告营销变现为主,但内容电商的潜力已在持续被释放,在各大MCN机构的营收构成中所占比重也较高,而多元变现和多元分发平台无疑可助力MCN机构快速成长。

 

【重磅发布】2019中国MCN行业发展研究白皮书!

 

内容赛道上的各家MCN似乎打得一片火热,那么值得资本投资的MCN体量如何?MCN机构的规模和体量是否能承担得了资本复利欲望?似乎真如市场所言资本对MCN的投资遇冷了呢?

根据克劳锐的调研发现,资本和MCN正在组一场互相选择的双赢局!

 

一方面,MCN较为看重资本方的背景和声誉,一些选择纳入战略性融资的MCN机构对资本方背后的资源需求明显;一些单纯选择资金融入的MCN机构则是多对于资金的需求较大,但同时不希望受到资本过多干涉。

另一方面,资本方则较为看重MCN的变现潜能, 内容方面一些足够垂类、贴合用户需求、内容可持续性的MCN机构非常受到资本的欢迎;变现方面一些具有电商化变现潜能的MCN机构同样备受资本青睐。

【重磅发布】2019中国MCN行业发展研究白皮书!

资本从未冷落那些具有优质内容生产潜力MCN。从克劳锐此次的调研对象中发现,2018年有59.3%的MCN完成过融资,其中半数以上融资轮次集中在A轮(28.6%)和天使轮(23.8%),融资总额在亿元人民币规模以上的案例不在少数。

 

【重磅发布】2019中国MCN行业发展研究白皮书!

 

MCN在发展与转型过程中需要得到资本的支持,包括目前资金状况充裕的MCN中,也有半数左右都在关注融资机会或正在规划融资。相对而言,头部的MCN更易获得融资机会,行业的一些A轮、A+轮、定向增发类的融资也都多集中在头部机构中。

接下来,针对MCN的投融资将更加聚焦于内容电商板块。

 

从变现的角度来看,成熟的商业模式将促使内容电商保持较高的变现转化率,这是资本关注的重点;从投资方看,基于内容和红人,投资方也瞄准了其产业链的上游,如电商的代运营机构和供应链也都将获得相应的投资机会。资本在平台、MCN机构及自媒体之间,充当着赋能的角色。

【重磅发布】2019中国MCN行业发展研究白皮书!

MCN赖以生存的平台环境分析及现有挑战

【重磅发布】2019中国MCN行业发展研究白皮书!

 

MCN在内容产业链里扮演的是一个链接多边关系的角色。首先链接创作者与平台是其最首要的任务;其次它还链接着内容创作者、平台以及变现方(变现方包含广告主、电商平台、版权购买方等)。

MCN在平台上输出内容,平台也在用资本、用资源、用流量、用政策对MCN机构进行大力扶持

 

所以我们可以看到,无论是微博、微信、抖音、快手、百家号、头条号、淘宝、小红书、汽车之家、B站等平台,在2018年的时候几乎不约而同地都宣布了自己平台的多维度MCN扶持战略及合作方式。

【重磅发布】2019中国MCN行业发展研究白皮书!

 

不同类型的平台有着各自不同的独家优势:

 

  • 社交平台:具备媒体属性,社交沉淀优势明显。比如微博拥有大量KOL资源池,包含商界名人或明星,同时具备全部内容格式; 微信订阅号的私域属性构成内在的封闭生态,适合运营主流垂直类型内容。

  • 资讯平台:以信息获取为第一窗口,具备算法推荐机制和流量优势,有助于匹配精准受众。 

 

  • 短视频平台:用户下沉覆盖三四线城市,可以提供强大的生产工具,拥有大量UGC的优势。

  • 直播平台:红人表现更直接,直观的交互形式对用户打赏的付费意愿有直接关系,交互特点利于粉丝运营。

  • 电商平台:直接缩短电商转化路径,用户购买转化率高。

  • 垂直平台:用户特征突出,垂类影响力大,社群粉丝效应明显。

不同类型的平台其内容属性差异也较大。比如说,微博集结着大量明星与专业大咖,而抖音、快手则更集中着一些泛生活的达人。

【重磅发布】2019中国MCN行业发展研究白皮书!

 

 微博 是当下拥有最多MCN,同时也是国内最早、最大的对MCN有管理和服务体系的平台,其基础运营包括资源服务、数据服务、政策沟通、签约服务等方面。

 

2018年Q4,微博的日均活跃用户数突破了2个亿。为了帮助MCN打造内容生产能源池,微博设置了专门的部门、专人负责对接MCN机构,通过流量扶持、增加MCN变现产品等,扶持MCN机构所属内容创作者更专心于内容的生产,提升MCN 广告、内容、电商等多渠道变现能力。

【重磅发布】2019中国MCN行业发展研究白皮书!

 微信 拥有超过10亿用户的庞大流量和超强的社交属性,其关系网涵盖朋友、同事、亲属,这为裂变式营销打下基础。

微信公众账号拥有着各个不同类别的深度内容;微信支付体系覆盖线上线下各个环节;微信小程序为各个层级和类别的应用提供新的发展动能及推广频道;社交娱乐、知识付费、生活服务、投资理财等都可在微信内一站式完成,鉴于此,微信构建出了基于信任的完整商业生态。

【重磅发布】2019中国MCN行业发展研究白皮书!

 抖音、B站 的MCN策略基本保持稳步扩张态势。目前抖音的日活用户量已经突破2亿,已签约MCN近200家,抖音平台还专门建立的MCN的专属平台,给予其运营指导和商业化变现支持;B站是极具互动分享和二次创造的文化社区,2018年Q4的B站的月活用户高达9280万,在引入腾讯和阿里巴巴入股后,B站在动漫、游戏等领域的实力及商业化能力进一步增强。

 

【重磅发布】2019中国MCN行业发展研究白皮书!

 小红书 小红书是美妆和时尚类的笔记分享平台,目前日活跃用户量破千万,同时具备社交属性和电商属性,拥有相当规模的小红书商城。在发展过程中,与电商相比更加倾向社交发力,从而推出品牌合作人平台。为品牌方、内容合作机构 、品牌合作人三种身份提供了流量入口和专属服务。

【重磅发布】2019中国MCN行业发展研究白皮书!

 百家号 背靠百度,通过百度APP、好看视频等矩阵产品可以把优质内容很好地分发给用户,从流量、IP及商业化等方面为MCN提供最有力的扶持政策和商业变现途径。

针对各MCN不同的优势、定位及发展阶段,百家号定制了平台的MCN分级战略,根据MCN所处的不同发展阶段提供不同的扶持权益,对于潜力MCN机构,给予IP扶持,通过流量保量、运营活动等提升优质内容曝光量, 提升IP知名度及影响力以实现长远发展;对于成熟MCN机构,推出针对MCN机构的“原生故事”产品,充分发挥百家号平台势能,打通MCN的商业化闭环,实现流量变现。

 

【重磅发布】2019中国MCN行业发展研究白皮书!

 美拍 采用了MCN分级化运营的策略来助力MCN达人成长,针对亲密MCN、战略MCN、认证MCN和新机构给予不同比重的扶持。美拍的”M计划“升级为走单模式,广告分成体系采用流量评估方法,最大程度地保护达人价值,同时具备广告投放功能,可以帮助达人在M计划中实现广告变现。

美拍的核心竞争力在于在针对MCN的内容生产和数据方面投入了更多关注和交流,其运营团队会针对其数据进行分析,弥补MCN自有运营经验不足和团队成员数量有限的缺陷,帮助MCN梳理内容相关数据及后续建议,针对性为MCN提供周报支持,在合作MCN的成长过程中给予更多的商业化帮助,以助力中小MCN快速发展。

【重磅发布】2019中国MCN行业发展研究白皮书!

 易车号 是国内专于与泛汽车领域内容聚合的平台,为了帮助MCN提升内容质量、加强C端影响力,相继推出了“创易计划”和“易家人计划”等扶持策略。

前期推出针对MCN机构的IP化内容营销平台,帮助MCN提升营销声量、提高其吸睛话题的制造能力和跨平台炒作能力;紧接着,着手构建汽车内容营销生态链,帮助MCN提升内容营销的转化效果,并不断升级平台自身的流量算法推荐机制,助力MCN打造全域IP矩阵。

 

【重磅发布】2019中国MCN行业发展研究白皮书!

平台和MCN已经成为相互依存的关系,平台是MCN赖以生存的环境,平台的用户流量是MCN机构内容变现的基础,而拥有优质内容生产能力和运营能力的MCN则是平台关注和争抢的重点资源。

一片盛况之下,MCN也面临着来自内/外部的双重压力挑战。

于内,MCN面临着如优质人才短缺、内容创意匮乏、账号管理不规范、新造血能力不足等问题;于外,MCN面临着如红人出走、红人契约问题、核心账号管控、政策面、融资、变现、营收等诸多压力。

【重磅发布】2019中国MCN行业发展研究白皮书!

一些以IP孵化为主的自营型MCN,虽拥有持续“造血”的能力,但头部红人效应越发明显的当下,也同时面临着新IP打造难的压力;一些以账号签约为主的经纪型MCN,虽有着平台资源和商业化加持下的较高变现速度和营收规模,但同时账号的运营成本也在不断提升。

无论是哪种类型的MCN机构,都有着相对明显的“天花板”,着手打造优质的内容创作团队和高效运作模式及商业变现途径,是各MCN机构提升内核实力、实现突围的关键。

【重磅发布】2019中国MCN行业发展研究白皮书!

 

MCN行业发展趋势

【重磅发布】2019中国MCN行业发展研究白皮书!

从2013年开始到2018年,MCN已经走过了5年的历程,这其中包含了3年的高速发展期和一年的理性发展期。那么接下来,MCN的未来将走向何方?

根据克劳锐的观察及调研情况,我们归结出了如下几个行业发展趋势:

趋势:对优质资源的争夺,升级为多维态势。

未来不仅MCN,包括平台及明星经纪公司、甚至传统品牌企业在内的内容产业链条的多方角色都将加入到对优质资源的争夺战之中,具备优质内容持续生产能力的红人或明星,将成为多方共同追逐的重点营销资源。

 

【重磅发布】2019中国MCN行业发展研究白皮书!

 

趋势:MCN机构与平台逐步走向专业化与程序化

随着政策面的逐渐趋严,MCN行业的规范性也必将大大加强,合法合规合标将成为内容生产机构的运营底线之一。同时,随着IP争夺战的逐渐接近尾声,多家机构共同服务于一个IP将成为可能,而数据的力量也将进一步被重视,各机构基于数据分析而来的”工业化”生产能力和专业性将成为其制胜的关键。

【重磅发布】2019中国MCN行业发展研究白皮书!

趋势:热门垂类竞争白热化,账号面临去同质化竞争

随着越来越多的MCN机构及自媒体向垂类深耕,未来各内容垂类的账号竞争将进一步升级,一些内容属性雷同、粉丝量/互动量类似的账号或将面临生死搏杀。打造自身鲜明的不可替代的IP特质将成为未来各个机构、达人面对同类竞争压力时的有效壁垒。

 

【重磅发布】2019中国MCN行业发展研究白皮书!

趋势:MCN国际化发展,内容流量出海,加速海外布局

随着越来越多内容平台相继在海外布局,以及国内品牌出海需求的不断升级,针对红人及优质内容的“走出去”和“引进来”成为国内不少MCN机构的心动选项。目前不仅是MCN,包括克劳锐在内的行业第三方机构及一些内容营销机构也都在纷纷加急布局自己的全球化业务及发展战略。

 

【重磅发布】2019中国MCN行业发展研究白皮书!

 

趋势:5G来临,MCN或将转移到新的平台战场

5G时代即将来临,各运营商节点的价值已经开始凸显。伴随着5G所带来的上网速率的成百倍提升,未来的内容形式、分发渠道、触达方式都有可能发生剧变,随之而来的平台策略、资源分配、重点方向也都有面临重新组合的可能,MCN也有可能遭受因新技术冲击所带来的“卡喉式”制约。

【重磅发布】2019中国MCN行业发展研究白皮书!

时代的车轮滚滚向前,能留在最后的都是最坚硬的磐石。四年来克劳锐始终伴随着内容产业不断向前,记录着行业的新兴与迭代,也见证着行业的理性与野蛮。

MCN在国内的忽然崛起,是近年来内容产业最受关注的热门之一。作为一个新兴行业,在高频变化的时间里有哪些变化与规律?在未来又将面临什么样的难题与机遇等,也是我们迫切需要去了解透彻的事情。

历时三个月,调研300余家不同规格、不同类别的MCN机构,在此也非常感谢各位MCN机构高层的全力协助。

内容的创作需要不断推陈出新,内容产业的发展同样也离不开平台、MCN机构及第三方数据机构、营销组织等多方的共同努力,在此,我们也祝愿整个内容产业越来越好,为广大内容消费者提供更加优质、细化的内容!

▼部分MCN机构高层寄语及调研机构

【重磅发布】2019中国MCN行业发展研究白皮书!

【重磅发布】2019中国MCN行业发展研究白皮书!

【重磅发布】2019中国MCN行业发展研究白皮书!

【重磅发布】2019中国MCN行业发展研究白皮书!

【重磅发布】2019中国MCN行业发展研究白皮书!

【重磅发布】2019中国MCN行业发展研究白皮书!

 

欢迎点击文末“阅读原文”在线浏览完整报告,或后台回复【2019MCN行业白皮书】,获取完整版“2019中国MCN行业发展研究白皮书!”下载链接。

▲点击上图跳转【克劳锐指数小程序】

更多自媒体数据及排行轻松获取!

往期精彩回顾

【重磅发布】2019中国MCN行业发展研究白皮书!

【重磅发布】2019中国MCN行业发展研究白皮书!

【重磅发布】2019中国MCN行业发展研究白皮书!

【重磅发布】2019中国MCN行业发展研究白皮书!

【重磅发布】2019中国MCN行业发展研究白皮书!

【重磅发布】2019中国MCN行业发展研究白皮书!

原文始发于微信公众号(TopKlout克劳锐):【重磅发布】2019中国MCN行业发展研究白皮书!

我在 B 站拍 Vlog :B 站 95 后 UP 主养成记

我在 B 站拍 Vlog :B 站 95 后 UP 主养成记

作者:Hayami,从16年末关注到国内Vlog,希望结合产品经理的视角和Vlogger访谈,来做一个「vlog系列」,和大家分享这个产业的所见所闻和所想。

微信公众号:Hayami

题图来自正版图库 图虫创意

全文共 6608 字 20 图,阅读需要 14 分钟

———— / BEGIN / ————

写在前面

 

笔者96年-1岁产品经理,现任职于某TMD,对O2O、社交、生活、社区产品比较感兴趣。还在持续打怪升级中,希望能有机会和这些领域的前辈交流。

 

十年前,Bilibili还叫Mikufans。这个名不见经传的二次元小站,被创始人徐逸在百度贴吧称为「只是A站(AcFun)的后花园」。

 

十年后,这个从垂直、封闭的ACG文化社区起家,以「视频内容+弹幕文化」形式传播的产品,已经慢慢泛化走向主流社会。越来越多的z世代年轻人伴随着这个网站成长,也因此被寄予「中国最有可能成为下一个YouTube」的希望。

 

(注:Z时代,美国及欧洲的流行用语,意指在1995至2000年后出生的人。是第一个自小同时生活在电子虚拟与现实世界的原生世代,由科技发展形塑的社群关系与价值观深深影响了此世代的自我认同。——Wikipedia)

 

作为强文化社区,B站的UP主是内容生产环节中最重要的元素。截止2018年末,UP主创作的原创高质量视频(PUGV)撑起了B站全网85.5%的流量,该比例仍在上升。

 

鬼畜剪辑白鼠/狮子/局长/路人(四大欠王),游戏领域老番茄/敖厂长/散人/老菊,美妆博主党妹/栗子/毛蛋/nya……

 

当我们提起这些名字,会发现尽管其中很多已成主流互联网界的KOL,但还是和「B站UP主」这个标签紧紧捆绑。如此强烈的社区归属感和认同感,是从何而来呢?

 

本篇文章从Vlog切入,以bilibili为载体,站在Z世代创作者的角度,来聊聊风口、平台,和在这个浪潮之巅奔跑、欢笑、尖叫的年轻人。

我在 B 站拍 Vlog :B 站 95 后 UP 主养成记

文章目录

一、前言

二、我在B站拍Vlog

  1. 第一支Vlog:新人都是怪物!

  2. 第六支Vlog:太长不看?!播放量最惨淡的Vlog

  3. 第八支Vlog:上了B站首页Banner;最喜欢的果然还是blackpink!

三、平台生态和粉丝关系

  1. 只有B站才是UP主想投稿的网站吗?

  2. 知乎和B站的对比

四、商业化变现

不想赚钱的UP主不是一个好UP主!

五、后记

文章共有6000+字,大家可以拉到自己感兴趣的地方看(不要太长不看啊喂!ヾ(°д°)ノ゛)

一、前言

康康现在在香港中文大学读information engineering。

和人们对工科生「木讷寡言、不解风情」的刻板印象不同,95后的康康更像是二次元语境中「可爱的男孩子」——他追星、染发,喜欢动漫、日音,会用美颜相机里的小松鼠贴纸,并且有着可以和《银魂》设定媲美的吐槽力。

我和康康在去年互联网校招的时候认识,他志本不在此,毕业后便申去了香港继续读书。

也是因为一开始接触vlog就在b站,18年11月末,他选择B站作为开始投稿的平台。

截止现在投稿10个,主要以校园生活为主,除了自习、期末考、看书等校园元素之外,还有追星、旅行、染发等日常生活。

第一支校园Vlog收获2.4万+播放量和上千粉丝,总计观看数13w+——对一个没有团队运营、没有买钱推广的素人来说,可谓是「新人都是怪物」式的成绩了。

我在 B 站拍 Vlog :B 站 95 后 UP 主养成记

我在 B 站拍 Vlog :B 站 95 后 UP 主养成记

 

二、我在 B 站拍 Vlog

 

2.1 第一支vlog:新人都是怪物!

在拍第一支港中大的Vlog时,康康选了一个没有课的周二。

在网上的Vlogger中,他很喜欢宾大的博主李萬一,还有南加大的台湾YouTuber女孩craziejulia;他觉得前者是漂亮小姐姐,而后者更接地气,和身边随时能看到的普通人一样。

julia的Vlog像杯不温不开的白水,而她在YouTube第一支vlog下热评第一的留言说:

为什么那么多人喜欢这种影片?因为可以从你的身上找到大家共同的影子。这种影片虽然简单,但是最能代表广大海外留学生每天的真实日常。

我在 B 站拍 Vlog :B 站 95 后 UP 主养成记

因为自己正好也在香港读书,康康把自己的Vlog定位切到了「校园」的垂类。

在拍第一个视频时,康康把julia和李万一的视频看了很多遍。开头也模仿了julia vlog1视频里拍摄起床洗漱的流程,他笑称:

“不过这个是梳洗整洁之后又爬回床上表演起床的。”

 

“那为什么要把第一个视频设定为到「港中大one day with me」?”

 

“当然也有蹭一波学校牌子流量的目的啦哈哈哈。”

我在 B 站拍 Vlog :B 站 95 后 UP 主养成记

图为康康在第一支Vlog里去琴房练琴,展示钢琴十级的小才艺

康康对第一个视频的预期播放量是几千

第一个视频经过了三个阶段:

1)冷启动:

  • 手段:刚放出时没有什么自然播放量。转发到朋友圈,请熟人帮忙转发投币收藏;

  • 结果:很多朋友转发。获取到7-800的播放量;

2)自然新增:

  • 2-3天:涨到1w;

  • 一周后:涨到2w多;

自然新增的量应该是有平台辅助的推动。

我们可以合理猜测一下:

来自用户侧的流量入口:

  • 热点事件,因为用户主动发起搜索行为而获得「搜索流量」;

  • 知名UP主,在用户关注的时间线/主页feed流里获得「粉丝流量」;

来自平台侧的流量来源:

(1)运营位Banner(无差别)

全网优质内容,运营人工筛选,无差别推荐。

(2)首页feed流(个性化)

  • 订阅话题/标签的相关内容分发;

  • 热门内容的推荐(如「很多人点收藏」「5k点赞」「动画.硬币飙升」「万物皆可逮虾户」)。

在初投稿的情景下,用户侧没有任何场景,平台侧也没有运营位Banner,可以推测出是在首页feed流中被平台推荐了。

进而推测一下b站的推荐应该是:投稿在一定时间内自然新增达到一定量级,触发某种算法进入人工复审队列(初审在投稿),再进行主feed推荐和Banner推荐。

我在 B 站拍 Vlog :B 站 95 后 UP 主养成记

另外,自然新增的来源除了用户侧的粉丝关注之外,还有平台侧的频道入口。

B站的PC端完全按照时间来排序,但是APP端不是,投稿时间在一定时间范围(大概是7天)内的都会被展示。

我在 B 站拍 Vlog :B 站 95 后 UP 主养成记

说了那么多,敲黑板划个重点:想要获得后续平台的流量推荐,初发布的时间内,一定量的自然新增很重要。

(以上纯属推测,如有偏颇,欢迎拍砖)

2.2 第六支 vlog:太长不看?!播放量最惨淡的 Vlog

第六支Vlog拍的是圣诞节的香港迪士尼。

拍摄这支视频时,康康在香港买了个B站美妆博主人手一支尼Canon g7x。

“是因为手机拍摄已经没法满足需求了么?”

 

“倒不是。人想买买买的时候,总是会给自己找到各种理由的嘛。”

在朋友圈,康康吐槽过香港的蟑螂飞进了室友乳沟;在这支视频,康康吐槽背后的小飞象永远只在地面打转。在结尾,他还模仿起志玲姐姐早年去迪士尼玩的时候「这是最幸福的地方」的梗。

我在 B 站拍 Vlog :B 站 95 后 UP 主养成记

不过这个有趣的视频只得到了4k+的播放量,不符合康康的预期。

B站的UP主有个视频数据管理的后台,可以看到不同稿件的增量数据、播放终端占比、观众属性、观看留存等。

我在 B 站拍 Vlog :B 站 95 后 UP 主养成记

结合数据分析,康康“复盘”了一下这个视频播放量比较低的原因:

  • 内部原因:视频时长在11分钟47秒,对一个Vlog来说比较长。所以播放完成度也集中在前一分钟,观看完成度比率较少(—>这大概就是传说中的太长不看….

  • 外部原因:圣诞节在年轻人中很受欢迎,是一个热门营销节日。在这个时间段集中投稿的视频比起往日激增,流量被稀释很多

于是在后面的四个视频中,康康把视频时常三个都控制在5min左右。

2.3 第八支 Vlog:上了 B 站首页 banner;最喜欢的果然还是 blackpink!

康康拍过的Vlog中,有一个上了B站的banner位。

我在 B 站拍 Vlog :B 站 95 后 UP 主养成记

“打开B站被自己的大脸吓到了”,他说:“运营把封面图的浅间寺P前面去了,还换了个标题。”

「谁能凭爱意要富士山私有」导语是陈奕迅那句著名的歌词,“可能是看到弹幕有在刷这句话,也有可能是运营喜欢Eason吧。”他表示并不理解为什么这个视频能上banner位。

我在 B 站拍 Vlog :B 站 95 后 UP 主养成记

旅行主题是Vlog中很常见的一个题材。在YouTube,Andreas Hem、Vincent Urban都是专心耕耘旅游垂类;TK tv辞职做全职YouTuber后,也在拍周游世界的Vlog;在国内,支付宝锦鲤“信小呆”也在各种平台发布日本旅行的Vlog。

陌生的城市、放松的状态、有趣的异域风情,旅行本身的观赏性很高;但和「记录」挂上钩时,会产生一些矛盾——在拍摄时,记录者需要把更多精力放在镜头上,于是会不自觉忽略掉身边的人和景,多多少少失去了旅行本身的乐趣。

这是康康的第一支旅行Vlog。

在平衡「旅行」和「记录」这个矛盾点上,他的解决方式是:事先选择一个主题/目的地,去旅行时,挑出一天的时间专门拍Vlog,其他时间就完全放在旅行上。

问及最喜欢的Vlog,康康暴露出了追星男孩的真面目“果然还是Blackpink男粉有多拼那支吧!见到四位仙女真的太开心了!每个人都好瘦好美,实力开麦,又宠粉!又酷又萌!太用心了吧!感觉自己是出不了坑了!还能再爱粉墨一万年!#¥%¥%…#@$&^&……”

我在 B 站拍 Vlog :B 站 95 后 UP 主养成记

这支Vlog是所有视频中指标最高的一支,一共有4.2w播放量和1k+弹幕;甚至有不是很熟的朋友,在自己B站的信息流里靠推荐刷到了这支视频。

我在 B 站拍 Vlog :B 站 95 后 UP 主养成记

图为康康追星Vlog的弹幕

三、平台生态和粉丝关系

康康第一次接触Vlog是在B站。

去年秋天,大学同学给他发了个链接。

“看完之后,可能中了B站的某个推荐模型,b站开始疯狂给我推送Vlog相关的内容。”

同学们比较害羞,不会主动在康康的Vlog里出镜。

但在康康刚开始拍Vlog时,转发、评论、点赞、收藏、刷弹幕一个都没少,非常卖力。

我在 B 站拍 Vlog :B 站 95 后 UP 主养成记

图为圣诞vlog中,同学帮忙刷的彩虹(屁)弹幕

“爱康宝是以前现实中叫着玩的啦,他们现在就用在弹幕里了。”康康哭笑不得地说。

但他嘴上很嫌弃,身体却非常诚实地把自己的勋章名称设置为「爱康宝」。

3.1 B站在17年7月上线勋章功能

UP主侧:

关注数大于1000或者播放数大于10万的UP主可开通粉丝勋章,并设置自己的勋章名称;另外还可以指定“骑士”,给予一定权限来维护弹幕、评论、直播间。

我在 B 站拍 Vlog :B 站 95 后 UP 主养成记

我在 B 站拍 Vlog :B 站 95 后 UP 主养成记

粉丝侧:可以通过为一个UP主投币20+/9900银瓜子/充电/直播间投喂金坷垃,来获得粉丝勋章的领取资格。获取勋章之后,只会在此UP主的评论区出现相关标签。

like this ▼

我在 B 站拍 Vlog :B 站 95 后 UP 主养成记

初期上线的第一版里,粉丝勋章的标签统一叫做「真爱」。而且UI设计为:标签介于自己头像和名称之间,导致看起来非常像「真爱自己」(手动滑稽):

我在 B 站拍 Vlog :B 站 95 后 UP 主养成记

17年的B站为了做社区化还做过很多努力,比如在11月份上线了“动态”功能。

其实在更早之前,b站模仿贴吧做了“兴趣圈”,模仿P站(pixiv)做过“画友”,这些社交尝试最后要么以失败下线告终,要么被整合成最终的“动态”形态。

同年11月份,知乎的“想法”上线,并且在客户端给予了仅次于“首页”的Tab位置。

早几个月,知乎还做过“群组”的尝试,产品形态非常像豆瓣小组;这个叫做groups的产品小范围内测过一段时间,还没等到全量上线就胎死腹中了。

我在 B 站拍 Vlog :B 站 95 后 UP 主养成记

“想法”和“动态”上线时,几乎受到了用户清一色的差评和反对声音。

时至今日,再回头看下这两个产品的现况:

我在 B 站拍 Vlog :B 站 95 后 UP 主养成记

左图一:b站和知乎创作者——粉丝量均在17w左右,同为平台认证的游戏区优质创作者,在差别不大的时间段内发布相似内容(节日祝福+配图)。

右图二图三:B站和知乎官方账号发布的抽奖内容。

单拎这个数据出来对比当然是不科学的,比如:

(1)知乎在Web端并没有“想法”入口,客户端也是单独一个Tab的形式;而B站的客户和网页端都有,且把动态杂糅进了关注作者的视频feed流;

(2)B站的DAU本来就是知乎的两倍多;

  • 绝对渗透值更高是一个方面;

  • 垂类头部创作者的粉丝数量不是一个量级(B站头部用户“渗透”“番茄”粉丝量级300w+,知乎20w封顶)。所以相对于算了绝对粉丝量,拿b站的腰部作者去对比了知乎的头部作者。

但即便如此,知乎的想法参与度低很多(这一点在中腰部创作者里更显著)。

从创作者方面看,一个有趣的现象是:不管是以前还是现在,大部分B站UP主会在视频中/个人主页附上微博,而知乎创作者比较少。

B站和微博是一个互补的关系:B站的创作们一开始用视频输出内容。

——因为视频的发布门槛高、制作周期长,积累了一定创作价值之后,单纯视频一个纬度已经无法满足创作者和普通用户的双端需求。

这时候,作为「当前中文互联网上,唯一一个能发表碎片信息且有一定公开影响力的地方」,微博的补充就非常顺其自然了。

而B站也不会坐以待毙给微博做导流,就做了个「B博」作为多元化的创作工具尝试,来形成消费闭环,留住用户。

而在知乎,“想法“的产品经理孙妍曾用一句话解释过——“关系形态决定了核心创作属性”。

他们相信:知乎基于共同兴趣,建立起社区文化,在这两点基础建立起了“人”的连接;那么也可以基于人,再去做内容分发和创作——他们相信这样的碎片化创作场景也是存在价值的。

但是知乎和微博并不互补,从某种意义上来说是一种互斥的关系——同是以文字和图片为载体,因为我在微博看不到严谨的讨论、认真的态度、优质的输出,我不想听到太大的噪声、看到太多的垃圾信息,我才来知乎进行创作和消费。而违背了这个初衷的“想法”,是产品经理的需求,但不一定是用户的需求。

(不过如果我是知乎的产品经理,我也会去做这个尝试——这确实是个很有趣、很值得探究的场景)

四、商业化变现

不想赚钱的UP主不是一个好UP主!

首先看下KOL报价一般流程:

品牌方找代理公司报价,代理公司(俗称乙方)内部媒介通常会采取自己直接找KOL+第三方(俗称丙方)报价。

第三方会直接支付KOL费用并给乙方垫款,乙方收到甲方汇款后再给丙方打款。

有些KOL会同时也维护微博、公众号、朋友圈等SNS,这个时候也会涉及到PKG打包价和视频单价。举个单价的例子,B站头部美妆博主“机智的党妹”(粉丝200w+)推广价在20w左右。

最近一个月,康康在B站也有收到一些广告主的私信。

一个电动牙刷的厂家找到了康康,寄给他一支牙刷、报了一个价,要求只需在镜头里露出使用此牙刷的场景即可;还有一个英语培训和留学机构,让康康在微博上发英语学习经验的帖子,在这中间植入软广。

“不过微博这一万多粉丝,有一万个是有生日的时候同学买来送的僵尸粉”,康康笑着说“而且那些僵尸粉清都清不掉,还时不时会点个赞。”

康康打算接下这两个推广。但有个给高中生打印错题的mini打印机,没有推广费,回报是送两个打印机。“我拿两台错题打印机有啥用”,康康哭笑不得:“还有一些留学机构什么的,这些就算了。毕竟事关重大涉及到别人前程。”

B站上还有一些黏性较高的粉丝,每次发布视频的时候都会抢占前排留言,也会给康康充电支持——因为B站会从充电中抽取三成的税费,所以这位95后UP主在个人简介里写着「 不用给我充电啦,去买奶茶喝吧~」。

他的语气活泼而轻快,就像这十支Vlog一样。

五、后记

7年前从YouTube起源的Vlog,是如何在国内「忽如一夜春风来」的?

第一代Vlogger民间组织,是怎样一点一滴孕育出国内vlog生态的?

欧阳娜娜Vlog是怎么爆火的?头条工厂的APP矩阵为何没承接住此IP?

微博、B站、vue、猫饼……产品经理如何打造Vlog社区?

明星和巨头入局。是平民的狂欢,还只是资本的游戏?

经过17年的萌芽,18年的普及,2019会成为Vlog的井喷之年吗?

接下来让我们走近科学……

———— / END / ————

我在 B 站拍 Vlog :B 站 95 后 UP 主养成记

———— / 推荐阅读 / ————

>> 短视频,「钱」途无量

>> 短视频,是怎么杀死你的时间的?

>> Vlog,短视频之后的又一个风口?

>> 长视频与短视频,其底层逻辑有何不同

>> 短视频江湖:这个行业的现状、用户和未来

每周问答

你看好Vlog这种模式么?理由是?

2018年,短视频的兴起让Vlog这个词汇进入大众视野,而在国外,这种模式已经有一段时间。那么,这种模式在中国,是会继续发展,还是会水土不服呢?

在评论区说出你的看法,就有机会获得精美书籍哦~

 

本期奉上的人人都是产品经理专栏作家@龙共火火 的《高阶运营:从小编到新媒体操盘手》一书!

我在 B 站拍 Vlog :B 站 95 后 UP 主养成记

《高阶运营》,全书14万字从道法术器系统阐述新媒体运营,从产品和数据的角度重新阐述,完全落地可实操。

购买地址:

https://item.m.jd.com/product/12463979.html

同时满足以下条件的小伙伴们即可获得奖品:

1. 高质量的留言(必须切题

2. 留言被赞数位列第一

3. 留言被赞数不少于40个

4. 评论被赞数统计在 周五晚6点前 截止

小编会在周六回复留言通知中奖结果,参与活动的小伙伴记得时刻关注本文的动态哦~

原文始发于微信公众号(人人都是产品经理):我在 B 站拍 Vlog :B 站 95 后 UP 主养成记