B站、微博、抖音齐发力,Vlog这次能火起来吗

B站、微博、抖音齐发力,Vlog这次能火起来吗

各大视频平台力推Vlog,但这一视频形式的普及恐怕还有一段路要走。

Vlog这一“舶来品”能成为短视频的新风口吗?

文 | Tech星球(微信ID:tech618)陈嘉羽

2018年1月2日,一条「别再问我什么是2017」,让井越从「非著名」脱口秀编剧走上了受到追捧的Vlogger,目前其在B站上的每条Vlog都有近十万播放量。

同时,在井越等国内最早一批Vlogger带动下,让2016年就已经进入国内的Vlog,终于开始发展起来。

相比短视频多数时长在15秒,Vlog的视频内容时长延长到3-5分钟,表达形式脱离了短视频「秀」的成分,更注重故事的完整性以及情感的表达,这种新颖的形式在国外用户中受到了欢迎。很多人都在期待Vlog能在中国成为短视频后的另一个风口。

B站、微博、抖音齐发力,Vlog这次能火起来吗

而在国内将Vlog推广到大众认知层面,则是来自像艺人欧阳娜娜、李易峰、吴磊等明星相继开始参与到Vlog中来。其中欧阳娜娜与今日头条合作更新《nabi的日常》的Vlog运作相对成功,其在头条、西瓜和抖音粉丝总量已经超过1400万。

内容社交平台也是看到Vlog带来的新流量机遇,2018年微博、今日头条、腾讯、秒拍等企业纷纷进军Vlog。

Vlog不是短视频的新风口

根据《新榜&卡思数据 | 2019短视频内容营销白皮书》显示,中国短视频平台总月活跃用户破5亿。进入2018年Q2后增速大幅放缓,行业进入平稳期。于是此时许多内容社交平台开始补贴Vlog,试探Vlog究竟能不能成为短视频流量天花板的突破口。

B站、微博、抖音齐发力,Vlog这次能火起来吗

最先挖掘到Vlog流量宝藏的平台是今日头条。2017年7月,欧阳娜娜因其主演的电影《秘果》的宣传契机,开始在抖音上试水Vlog,视频内容引起的效果不错。此后欧阳娜娜与今日头条旗下的西瓜视频、抖音短视频等平台,联合出品的《娜就是这样之nabi留学记》,成为为艺人量身定制的“自记录”微综艺,视频正片突破了6集3000万的播放量。

看到Vlog的热度和流量后,微博也在2018年9月18日,通过微博Vlog官方发出「Vlog召集令」,要求30天内发布过4条以上Vlog,就有资格申请「微博Vlog博主」认证,享受相关的平台流量扶持等诸多利好政策。

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在短视频上一再折戟的腾讯,自然不甘心在Vlog领域再错过。2018年11月1日,腾讯正式发布了一款原创短视频App——yoo视频, 其通过Vlog和Vstory两种不同的内容形态,来展示有故事的人和有态度的价值观。

作为国内Vlog源头的B站也于2018年11月发起了30天Vlog挑战,UP主们需要在30天内完成至少4支原创Vlog视频,即可获得平台奖励。

就在大家以为Vlog会成为短视频后新风口时,经过一年多的发展,不仅没有诞生刷屏爆款现象,也没有从明星和头部作者走向大众。在2019年3月,有消息曝出腾讯yoo团队裁撤传闻后,业内人士开始担心Vlog的未来发展前景。

来自蚁坊软件大数据进一步证实了Vlog热度走低:2019年Q1微博Vlog日均原创热度值达到仅为5000+,短暂的热度波动弥补不了整体疲软的趋势。让人们不禁感慨Vlog又成为一款短命的风口,元年过后就要凉凉。

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微博、B站、抖音对Vlog的不离不弃

2019年,各家内容社交平台已经意识到,Vlog很难成为短视频一样火爆的新品类。这从国内Vlog最大的独立平台「VUE」的发展也可以看出,VUE用户过亿但是日活维持在100万,已经再难前进。

就在大家以为Vlog风口已过之际,各大平台并没有遗忘Vlog。

B站近日向Tech星球(微信ID:tech618)提到「B站时不时还会推出Vlog活动啊,去年30天Vlog活动后,又推出了校园Vlog、理想生活Vlog等活动」;而微博Vlog官方账号,还在这几天再次转载了Vlog召集令活动;抖音则在短视频内插入“点击可观看完整视频”的按键,而腾讯也提到yoo内容会整合进腾讯视频“爱看”栏目里。

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为何明知Vlog很难大火,微博、B站、抖音等平台对Vlog仍不放弃?这原因Vlog的属性存在一定优势,相比15秒短视频阅后即焚的瞬间注意力而言,其对用户注意力的把握更具粘性,且这种粘性一旦形成便是持续性的关注。

视频剪辑工具小影APP市场品牌总监Kathy也说:「相对于其他快消型的视频形式,Vlog更符合年轻人实现自我表达,追求生活品质的特性。」

因此以社交内容起家的微博,没有跟上短视频风口,就在努力布局Vlog,试图通过Vlog夺回被短视频抢走的流量,以及提高年轻人对平台黏性。

微博产品的更新也验证了这种变化,在微博的新版本中,在底部增加了「视频」栏。很显然,微博目的就是想让用户们更多地去刷视频。微博还上调了视频的清晰度,推出了视频专辑等功能,让Vlog创作者及消费者都能有更好的消费体验,也更大力度地帮助优质博主找到自己的受众群体。

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B站虽然不属于社交平台,但作为年轻人聚集的文化社区,也非常适合Vlog的发展。B站也希望通过发展Vlog的内容流量,一定程度上活跃其“生活”板块。

在产品层面,B站也增加对Vlog内容的扶持。B站最中间的“动态”栏里,可以看到很多Vlog,同时井越、王晓光等知名Vlogger也是B站认证的UP主,除了他们自己的Vlog,B站中以他们的内容做加工的相关视频也很多。

最近,抖音也悄然开始了长达5分钟的长视频内测,用户点击视频标题旁的「完整版」便可前往观看。从以往15-60秒内容时长限制来看,此番抖音对站内短视频长度的调整,令许多Vlogger兴奋不已,也许抖音的长视频会是Vlog本土化的重要一步。

抖音也寄希望Vlog用户原创性高的特点,增加平台的互动以及分享的属性,提升围观用户的活跃性。

走向大众化与商业变现是关键

尽管各大平台都还在力推Vlog,我们也要看到井越这样的头部Vlogger,他的Vlog在B站中的播放量也多在10万左右,相比短视频动辄千万的播放量不可同日而语。Vlog未来发展还需要克服以下几个难题,才能够真正流行起来:

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1、找到适合本土的表达形式

Vlog在中国的受众范围还是较小,Vlog源于国外并由一些海外华人引入国内,其有格调的内容和轻奢的风格,以及其表达出的价值观和思想,与中国本土,特别是中国三、四线城市的理念差距较大。

另一方面名人IP做Vlog自带流量,却很难为腰部Vlog带来学习思路,视频内容应该如何策划、IP如何养成,适合本土的Vlog内容形式还需要探索。

2、 降低Vlog内容制作门槛

视频剪辑具有一定的制作门槛,微博的做法是对外在拍摄器材和剪辑工具上寻求合作伙伴。并去年的V影响力峰会上,宣布未来将成立Vlog学院、组建Vlog导师团队,为Vlog的内容创作者们提供线上和线下的定期培训。

快手这方面则在去年推出了“快影”视频剪辑工具,帮助用户降低视频录制的门槛。快手虽然没有明确提出支持Vlog,但是快手视频时长本身存在10秒、17秒、57秒三种类型。更长的视频时长理念已经在和Vlog靠近。

3、解决商业变现难题

虽说Vlog变现模式有迹可循,却也还处于粗放状态,远没有直播等行业的变现模式明晰。而且与其他以内容为中心的短视频不同,Vlog的中心是围绕着人,它强调个人性,突出人格魅力,带有Vlogger自身的鲜明特征,难以复制,同时短期内Vlogger的数量和产出的作品质量,无法满足市场的商业化需求。

此外,从拍摄到剪辑的成本都比较高,很多背后是MCN机构的Vlogger,面临商业化干预。但是Vlog的拍摄本身要求弱干预性,而很少有广告客户能放任其自由发挥,许多头部vlogger选择不签约的原因也是想摆脱控制性,做自己想做的内容。平台需要从Vlog的商业化和个性化中找到平衡点。

微博用户运营总经理陈福云表示,Vlog博主已经是一种职业,一些内容优质且高产的Vlog博主,未来均有可能成为职业Vlog博主。陈福云认为,广告、电商都是微博上很成熟的变现模式,微博也会鼓励Vlog博主去签约MCN机构,在内容制作和商业变现上,获得更成熟更专业的服务和指导。

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视频平台红 你玩哪一个?

从去年底开始,除了大家熟悉的抖音、快手、美拍等短视频平台外,一些时间更长、制作更精美的Vlog及平台被大家关注。所谓Vlog,就是Video blog,即视频日记或影音博客,和抖音等短视频一样,旅游内容也是Vlog分享的重要主题。对于旅游者来说,无论1分钟之内的短视频还是5分钟左右的Vlog,都是分享旅途的主要形式。在这之中,各分享平台也是各有特色,吸引了不少赶时髦的人们尝鲜。

  视频窜红

  你会赶时髦吗?

  旅游视频流行

  15秒~5分钟讲述旅途故事

事实上,视频界并没有“旅游视频”这个分类,但如果按照视频的内容来分,可以分为旅游、时尚、美食等各个类别。如今,旅游的内涵越来越丰富,旅游和美食是不可分割的,旅游和时尚、体育、文化的关系也密不可分。因此,旅游视频可以讲述的故事也越来越多,只要是在旅途中拍摄的视频,都可以叫做旅游视频。

和以往只是单纯“图片+文字”的分享形式不同,旅游视频是通过动态的方式来记录风景和旅途中的故事。若以视频的时间长短来分,目前旅游类视频可以分为在抖音等平台上分享的1分钟以内的短视频,以及在一闪、VUE、微博等平台上分享的5~10分钟的Vlog视频两种。

经过这两年的传播,大家对抖音、快手、美拍等短视频已经再熟悉不过了,这些平台上分享的基本上是15秒到1分钟的短视频。在这之中,有不少旅游短视频的内容。

时间在5分钟至10分钟的Vlog则是一个舶来品,Vlog从2012年开始在YouTube上走红,如今已风靡全球。从去年起,Vlog在中国迅速发展起来,除了一闪、VUE、小影等定位于Vlog的内容社区平台外,微博、腾讯等也推出Vlog平台。此外,一些视频平台如西瓜视频、抖音也开始了吸引眼球的视频博主(Vlogger)造星运动,这种明星效应更让Vlog在中国火了一把,也让人们关注到这种分享形式,还顺带圈了一大堆“90后”“95后”甚至是“00后”的粉丝。

在国外,Vlog这一视频形式并不属于短视频领域,但当Vlog进入中国后,却被归入到了短视频的类别里,在视频内容多元化的情况下,Vlog与短视频的界限在不断模糊。

  看一看:

  视频达人都爱出没哪些平台?

  热门平台:抖音、快手、美拍、小红书等

主要玩家:“90后”~“00后”为主

时长:15秒到1分钟的短视频

风格:随手拍、较随意、碎片化

内容:分享旅途片段、突出猎奇、新奇的体验

这两年,抖音捧红了不少网红城市和景点,比如西安、重庆等地,这些网红旅游城市凭借摔碗酒、洪崖洞魔幻体验、穿越高楼的轻轨等短视频走红网络,给这些旅游目的地和景区带去了庞大的客流。

据了解,抖音、快手、美拍、小红书等可以发布短视频的平台,其拥趸很多都是“90后”到“00后”的年轻人,他们有着强烈的分享欲望,尤其是在旅途中,更喜欢随时随地创作。在旅途中,他们所创作的短视频也是各有风格,景区、酒店、机场等地都是他们拍摄的背景,因为这些平台目前的分享都有时间上的限制,通常是15秒到1分钟,所以决定了分享的内容只能是片段式的,内容有限。

记者发现,抖音上分享的都是一些比较新奇的游玩内容,而小红书上的旅游类视频比较多以美食、时尚为主,美拍、快手上的内容则更随意一些,各有侧重。

  热门平台:VUE、一闪、B站、小影、猫饼等

主要玩家:“85后”~“95后”的半专业和专业玩家

时长:5到10分钟的视频

风格:专业性高、风格多元化

内容:有主题、有故事、有策划

如果浏览VUE、一闪、B站等这些专业的Vlog平台上的旅游类视频,会发现很多作品不亚于一部浓缩版的小电影或纪录片。相比短视频,Vlog时间更长,一般在5~10分钟,内容也通常是讲述一个完整的故事或传达一种观点。这和以前的文图类博客是一样的,只不过以前的博客是用文字和图片的形式来记录,现在变成了视频。

相比起短视频,Vlog对创作者的要求更高。只要看看一些旅游类的Vlog就会发现,创作者拍摄的其实是一部目的地的风光故事片,这需要创作者通过镜头,在5~10分钟的时间内讲述旅途故事并表达观点。因此,在旅途中拍摄Vlog的要求和门槛是比较高的,但反过来,视频博主(Vlogger)也更容易形成自己的IP,也就是好的Vlog的创作者就像一个明星那样,会有不少固定的粉丝,大家追的不是像短视频那样炸裂、猎奇的视觉体验,而是追捧创作者及其风格本身。只不过,目前因为Vlog才在中国开始火起来,即便是在VUE、一闪、B站等平台上,也很难发现有出名的旅游Vlogger。

从去年底开始,国内的Vlog平台发生了一些变化。去年12月,原本只是作为视频剪辑小工具的VUE正式发布了3.0版本,在这个版本中,VUE的应用名称也变成了VUE Vlog,连首页也从之前的拍摄界面变成了社区,在上面可以发现不少旅游类的内容,而猫饼也更重视社区、社群的Vlog分享体验。

  其他平台:微博

特色:从2018年底开始,除了专业的视频分享平台外,也有不少巨头创建了新的Vlog平台。比如去年9月,微博Vlog官方就发出了Vlog召集令,30天内发布过4条以上Vlog,就有资格申请“微博Vlog博主”认证。去年11月,腾讯也发布了一款短视频平台yoo视频,包含了Vlog和Vstory两种不同的内容形态,主打原创精品视频内容。这些平台因为刚刚开始发展,聚集的也是从微信、微博导流过去的玩家,受众和内容较为多元化。

 

http://travel.southcn.com/l/2019-04/10/content_186392339.htm

我在 B 站拍 Vlog :B 站 95 后 UP 主养成记

我在 B 站拍 Vlog :B 站 95 后 UP 主养成记

作者:Hayami,从16年末关注到国内Vlog,希望结合产品经理的视角和Vlogger访谈,来做一个「vlog系列」,和大家分享这个产业的所见所闻和所想。

微信公众号:Hayami

题图来自正版图库 图虫创意

全文共 6608 字 20 图,阅读需要 14 分钟

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写在前面

 

笔者96年-1岁产品经理,现任职于某TMD,对O2O、社交、生活、社区产品比较感兴趣。还在持续打怪升级中,希望能有机会和这些领域的前辈交流。

 

十年前,Bilibili还叫Mikufans。这个名不见经传的二次元小站,被创始人徐逸在百度贴吧称为「只是A站(AcFun)的后花园」。

 

十年后,这个从垂直、封闭的ACG文化社区起家,以「视频内容+弹幕文化」形式传播的产品,已经慢慢泛化走向主流社会。越来越多的z世代年轻人伴随着这个网站成长,也因此被寄予「中国最有可能成为下一个YouTube」的希望。

 

(注:Z时代,美国及欧洲的流行用语,意指在1995至2000年后出生的人。是第一个自小同时生活在电子虚拟与现实世界的原生世代,由科技发展形塑的社群关系与价值观深深影响了此世代的自我认同。——Wikipedia)

 

作为强文化社区,B站的UP主是内容生产环节中最重要的元素。截止2018年末,UP主创作的原创高质量视频(PUGV)撑起了B站全网85.5%的流量,该比例仍在上升。

 

鬼畜剪辑白鼠/狮子/局长/路人(四大欠王),游戏领域老番茄/敖厂长/散人/老菊,美妆博主党妹/栗子/毛蛋/nya……

 

当我们提起这些名字,会发现尽管其中很多已成主流互联网界的KOL,但还是和「B站UP主」这个标签紧紧捆绑。如此强烈的社区归属感和认同感,是从何而来呢?

 

本篇文章从Vlog切入,以bilibili为载体,站在Z世代创作者的角度,来聊聊风口、平台,和在这个浪潮之巅奔跑、欢笑、尖叫的年轻人。

我在 B 站拍 Vlog :B 站 95 后 UP 主养成记

文章目录

一、前言

二、我在B站拍Vlog

  1. 第一支Vlog:新人都是怪物!

  2. 第六支Vlog:太长不看?!播放量最惨淡的Vlog

  3. 第八支Vlog:上了B站首页Banner;最喜欢的果然还是blackpink!

三、平台生态和粉丝关系

  1. 只有B站才是UP主想投稿的网站吗?

  2. 知乎和B站的对比

四、商业化变现

不想赚钱的UP主不是一个好UP主!

五、后记

文章共有6000+字,大家可以拉到自己感兴趣的地方看(不要太长不看啊喂!ヾ(°д°)ノ゛)

一、前言

康康现在在香港中文大学读information engineering。

和人们对工科生「木讷寡言、不解风情」的刻板印象不同,95后的康康更像是二次元语境中「可爱的男孩子」——他追星、染发,喜欢动漫、日音,会用美颜相机里的小松鼠贴纸,并且有着可以和《银魂》设定媲美的吐槽力。

我和康康在去年互联网校招的时候认识,他志本不在此,毕业后便申去了香港继续读书。

也是因为一开始接触vlog就在b站,18年11月末,他选择B站作为开始投稿的平台。

截止现在投稿10个,主要以校园生活为主,除了自习、期末考、看书等校园元素之外,还有追星、旅行、染发等日常生活。

第一支校园Vlog收获2.4万+播放量和上千粉丝,总计观看数13w+——对一个没有团队运营、没有买钱推广的素人来说,可谓是「新人都是怪物」式的成绩了。

我在 B 站拍 Vlog :B 站 95 后 UP 主养成记

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二、我在 B 站拍 Vlog

 

2.1 第一支vlog:新人都是怪物!

在拍第一支港中大的Vlog时,康康选了一个没有课的周二。

在网上的Vlogger中,他很喜欢宾大的博主李萬一,还有南加大的台湾YouTuber女孩craziejulia;他觉得前者是漂亮小姐姐,而后者更接地气,和身边随时能看到的普通人一样。

julia的Vlog像杯不温不开的白水,而她在YouTube第一支vlog下热评第一的留言说:

为什么那么多人喜欢这种影片?因为可以从你的身上找到大家共同的影子。这种影片虽然简单,但是最能代表广大海外留学生每天的真实日常。

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因为自己正好也在香港读书,康康把自己的Vlog定位切到了「校园」的垂类。

在拍第一个视频时,康康把julia和李万一的视频看了很多遍。开头也模仿了julia vlog1视频里拍摄起床洗漱的流程,他笑称:

“不过这个是梳洗整洁之后又爬回床上表演起床的。”

 

“那为什么要把第一个视频设定为到「港中大one day with me」?”

 

“当然也有蹭一波学校牌子流量的目的啦哈哈哈。”

我在 B 站拍 Vlog :B 站 95 后 UP 主养成记

图为康康在第一支Vlog里去琴房练琴,展示钢琴十级的小才艺

康康对第一个视频的预期播放量是几千

第一个视频经过了三个阶段:

1)冷启动:

  • 手段:刚放出时没有什么自然播放量。转发到朋友圈,请熟人帮忙转发投币收藏;

  • 结果:很多朋友转发。获取到7-800的播放量;

2)自然新增:

  • 2-3天:涨到1w;

  • 一周后:涨到2w多;

自然新增的量应该是有平台辅助的推动。

我们可以合理猜测一下:

来自用户侧的流量入口:

  • 热点事件,因为用户主动发起搜索行为而获得「搜索流量」;

  • 知名UP主,在用户关注的时间线/主页feed流里获得「粉丝流量」;

来自平台侧的流量来源:

(1)运营位Banner(无差别)

全网优质内容,运营人工筛选,无差别推荐。

(2)首页feed流(个性化)

  • 订阅话题/标签的相关内容分发;

  • 热门内容的推荐(如「很多人点收藏」「5k点赞」「动画.硬币飙升」「万物皆可逮虾户」)。

在初投稿的情景下,用户侧没有任何场景,平台侧也没有运营位Banner,可以推测出是在首页feed流中被平台推荐了。

进而推测一下b站的推荐应该是:投稿在一定时间内自然新增达到一定量级,触发某种算法进入人工复审队列(初审在投稿),再进行主feed推荐和Banner推荐。

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另外,自然新增的来源除了用户侧的粉丝关注之外,还有平台侧的频道入口。

B站的PC端完全按照时间来排序,但是APP端不是,投稿时间在一定时间范围(大概是7天)内的都会被展示。

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说了那么多,敲黑板划个重点:想要获得后续平台的流量推荐,初发布的时间内,一定量的自然新增很重要。

(以上纯属推测,如有偏颇,欢迎拍砖)

2.2 第六支 vlog:太长不看?!播放量最惨淡的 Vlog

第六支Vlog拍的是圣诞节的香港迪士尼。

拍摄这支视频时,康康在香港买了个B站美妆博主人手一支尼Canon g7x。

“是因为手机拍摄已经没法满足需求了么?”

 

“倒不是。人想买买买的时候,总是会给自己找到各种理由的嘛。”

在朋友圈,康康吐槽过香港的蟑螂飞进了室友乳沟;在这支视频,康康吐槽背后的小飞象永远只在地面打转。在结尾,他还模仿起志玲姐姐早年去迪士尼玩的时候「这是最幸福的地方」的梗。

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不过这个有趣的视频只得到了4k+的播放量,不符合康康的预期。

B站的UP主有个视频数据管理的后台,可以看到不同稿件的增量数据、播放终端占比、观众属性、观看留存等。

我在 B 站拍 Vlog :B 站 95 后 UP 主养成记

结合数据分析,康康“复盘”了一下这个视频播放量比较低的原因:

  • 内部原因:视频时长在11分钟47秒,对一个Vlog来说比较长。所以播放完成度也集中在前一分钟,观看完成度比率较少(—>这大概就是传说中的太长不看….

  • 外部原因:圣诞节在年轻人中很受欢迎,是一个热门营销节日。在这个时间段集中投稿的视频比起往日激增,流量被稀释很多

于是在后面的四个视频中,康康把视频时常三个都控制在5min左右。

2.3 第八支 Vlog:上了 B 站首页 banner;最喜欢的果然还是 blackpink!

康康拍过的Vlog中,有一个上了B站的banner位。

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“打开B站被自己的大脸吓到了”,他说:“运营把封面图的浅间寺P前面去了,还换了个标题。”

「谁能凭爱意要富士山私有」导语是陈奕迅那句著名的歌词,“可能是看到弹幕有在刷这句话,也有可能是运营喜欢Eason吧。”他表示并不理解为什么这个视频能上banner位。

我在 B 站拍 Vlog :B 站 95 后 UP 主养成记

旅行主题是Vlog中很常见的一个题材。在YouTube,Andreas Hem、Vincent Urban都是专心耕耘旅游垂类;TK tv辞职做全职YouTuber后,也在拍周游世界的Vlog;在国内,支付宝锦鲤“信小呆”也在各种平台发布日本旅行的Vlog。

陌生的城市、放松的状态、有趣的异域风情,旅行本身的观赏性很高;但和「记录」挂上钩时,会产生一些矛盾——在拍摄时,记录者需要把更多精力放在镜头上,于是会不自觉忽略掉身边的人和景,多多少少失去了旅行本身的乐趣。

这是康康的第一支旅行Vlog。

在平衡「旅行」和「记录」这个矛盾点上,他的解决方式是:事先选择一个主题/目的地,去旅行时,挑出一天的时间专门拍Vlog,其他时间就完全放在旅行上。

问及最喜欢的Vlog,康康暴露出了追星男孩的真面目“果然还是Blackpink男粉有多拼那支吧!见到四位仙女真的太开心了!每个人都好瘦好美,实力开麦,又宠粉!又酷又萌!太用心了吧!感觉自己是出不了坑了!还能再爱粉墨一万年!#¥%¥%…#@$&^&……”

我在 B 站拍 Vlog :B 站 95 后 UP 主养成记

这支Vlog是所有视频中指标最高的一支,一共有4.2w播放量和1k+弹幕;甚至有不是很熟的朋友,在自己B站的信息流里靠推荐刷到了这支视频。

我在 B 站拍 Vlog :B 站 95 后 UP 主养成记

图为康康追星Vlog的弹幕

三、平台生态和粉丝关系

康康第一次接触Vlog是在B站。

去年秋天,大学同学给他发了个链接。

“看完之后,可能中了B站的某个推荐模型,b站开始疯狂给我推送Vlog相关的内容。”

同学们比较害羞,不会主动在康康的Vlog里出镜。

但在康康刚开始拍Vlog时,转发、评论、点赞、收藏、刷弹幕一个都没少,非常卖力。

我在 B 站拍 Vlog :B 站 95 后 UP 主养成记

图为圣诞vlog中,同学帮忙刷的彩虹(屁)弹幕

“爱康宝是以前现实中叫着玩的啦,他们现在就用在弹幕里了。”康康哭笑不得地说。

但他嘴上很嫌弃,身体却非常诚实地把自己的勋章名称设置为「爱康宝」。

3.1 B站在17年7月上线勋章功能

UP主侧:

关注数大于1000或者播放数大于10万的UP主可开通粉丝勋章,并设置自己的勋章名称;另外还可以指定“骑士”,给予一定权限来维护弹幕、评论、直播间。

我在 B 站拍 Vlog :B 站 95 后 UP 主养成记

我在 B 站拍 Vlog :B 站 95 后 UP 主养成记

粉丝侧:可以通过为一个UP主投币20+/9900银瓜子/充电/直播间投喂金坷垃,来获得粉丝勋章的领取资格。获取勋章之后,只会在此UP主的评论区出现相关标签。

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我在 B 站拍 Vlog :B 站 95 后 UP 主养成记

初期上线的第一版里,粉丝勋章的标签统一叫做「真爱」。而且UI设计为:标签介于自己头像和名称之间,导致看起来非常像「真爱自己」(手动滑稽):

我在 B 站拍 Vlog :B 站 95 后 UP 主养成记

17年的B站为了做社区化还做过很多努力,比如在11月份上线了“动态”功能。

其实在更早之前,b站模仿贴吧做了“兴趣圈”,模仿P站(pixiv)做过“画友”,这些社交尝试最后要么以失败下线告终,要么被整合成最终的“动态”形态。

同年11月份,知乎的“想法”上线,并且在客户端给予了仅次于“首页”的Tab位置。

早几个月,知乎还做过“群组”的尝试,产品形态非常像豆瓣小组;这个叫做groups的产品小范围内测过一段时间,还没等到全量上线就胎死腹中了。

我在 B 站拍 Vlog :B 站 95 后 UP 主养成记

“想法”和“动态”上线时,几乎受到了用户清一色的差评和反对声音。

时至今日,再回头看下这两个产品的现况:

我在 B 站拍 Vlog :B 站 95 后 UP 主养成记

左图一:b站和知乎创作者——粉丝量均在17w左右,同为平台认证的游戏区优质创作者,在差别不大的时间段内发布相似内容(节日祝福+配图)。

右图二图三:B站和知乎官方账号发布的抽奖内容。

单拎这个数据出来对比当然是不科学的,比如:

(1)知乎在Web端并没有“想法”入口,客户端也是单独一个Tab的形式;而B站的客户和网页端都有,且把动态杂糅进了关注作者的视频feed流;

(2)B站的DAU本来就是知乎的两倍多;

  • 绝对渗透值更高是一个方面;

  • 垂类头部创作者的粉丝数量不是一个量级(B站头部用户“渗透”“番茄”粉丝量级300w+,知乎20w封顶)。所以相对于算了绝对粉丝量,拿b站的腰部作者去对比了知乎的头部作者。

但即便如此,知乎的想法参与度低很多(这一点在中腰部创作者里更显著)。

从创作者方面看,一个有趣的现象是:不管是以前还是现在,大部分B站UP主会在视频中/个人主页附上微博,而知乎创作者比较少。

B站和微博是一个互补的关系:B站的创作们一开始用视频输出内容。

——因为视频的发布门槛高、制作周期长,积累了一定创作价值之后,单纯视频一个纬度已经无法满足创作者和普通用户的双端需求。

这时候,作为「当前中文互联网上,唯一一个能发表碎片信息且有一定公开影响力的地方」,微博的补充就非常顺其自然了。

而B站也不会坐以待毙给微博做导流,就做了个「B博」作为多元化的创作工具尝试,来形成消费闭环,留住用户。

而在知乎,“想法“的产品经理孙妍曾用一句话解释过——“关系形态决定了核心创作属性”。

他们相信:知乎基于共同兴趣,建立起社区文化,在这两点基础建立起了“人”的连接;那么也可以基于人,再去做内容分发和创作——他们相信这样的碎片化创作场景也是存在价值的。

但是知乎和微博并不互补,从某种意义上来说是一种互斥的关系——同是以文字和图片为载体,因为我在微博看不到严谨的讨论、认真的态度、优质的输出,我不想听到太大的噪声、看到太多的垃圾信息,我才来知乎进行创作和消费。而违背了这个初衷的“想法”,是产品经理的需求,但不一定是用户的需求。

(不过如果我是知乎的产品经理,我也会去做这个尝试——这确实是个很有趣、很值得探究的场景)

四、商业化变现

不想赚钱的UP主不是一个好UP主!

首先看下KOL报价一般流程:

品牌方找代理公司报价,代理公司(俗称乙方)内部媒介通常会采取自己直接找KOL+第三方(俗称丙方)报价。

第三方会直接支付KOL费用并给乙方垫款,乙方收到甲方汇款后再给丙方打款。

有些KOL会同时也维护微博、公众号、朋友圈等SNS,这个时候也会涉及到PKG打包价和视频单价。举个单价的例子,B站头部美妆博主“机智的党妹”(粉丝200w+)推广价在20w左右。

最近一个月,康康在B站也有收到一些广告主的私信。

一个电动牙刷的厂家找到了康康,寄给他一支牙刷、报了一个价,要求只需在镜头里露出使用此牙刷的场景即可;还有一个英语培训和留学机构,让康康在微博上发英语学习经验的帖子,在这中间植入软广。

“不过微博这一万多粉丝,有一万个是有生日的时候同学买来送的僵尸粉”,康康笑着说“而且那些僵尸粉清都清不掉,还时不时会点个赞。”

康康打算接下这两个推广。但有个给高中生打印错题的mini打印机,没有推广费,回报是送两个打印机。“我拿两台错题打印机有啥用”,康康哭笑不得:“还有一些留学机构什么的,这些就算了。毕竟事关重大涉及到别人前程。”

B站上还有一些黏性较高的粉丝,每次发布视频的时候都会抢占前排留言,也会给康康充电支持——因为B站会从充电中抽取三成的税费,所以这位95后UP主在个人简介里写着「 不用给我充电啦,去买奶茶喝吧~」。

他的语气活泼而轻快,就像这十支Vlog一样。

五、后记

7年前从YouTube起源的Vlog,是如何在国内「忽如一夜春风来」的?

第一代Vlogger民间组织,是怎样一点一滴孕育出国内vlog生态的?

欧阳娜娜Vlog是怎么爆火的?头条工厂的APP矩阵为何没承接住此IP?

微博、B站、vue、猫饼……产品经理如何打造Vlog社区?

明星和巨头入局。是平民的狂欢,还只是资本的游戏?

经过17年的萌芽,18年的普及,2019会成为Vlog的井喷之年吗?

接下来让我们走近科学……

———— / END / ————

我在 B 站拍 Vlog :B 站 95 后 UP 主养成记

———— / 推荐阅读 / ————

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每周问答

你看好Vlog这种模式么?理由是?

2018年,短视频的兴起让Vlog这个词汇进入大众视野,而在国外,这种模式已经有一段时间。那么,这种模式在中国,是会继续发展,还是会水土不服呢?

在评论区说出你的看法,就有机会获得精美书籍哦~

 

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原文始发于微信公众号(人人都是产品经理):我在 B 站拍 Vlog :B 站 95 后 UP 主养成记

Vlog营销实战,看玛丽黛佳如何定义国风潮,打造爆款

Vlog营销实战,看玛丽黛佳如何定义国风潮,打造爆款
日常生活记录式的Vlog,这股热风刮得究竟有多快?品牌应该怎么玩Vlog?如何在B站Vlog营销中C位出道?国货品牌玛丽黛佳给出了答案。

《2019Z世代95、00后消费力白皮书》指出,中国拥有全球最庞大的Z世代人群,达到了1.49亿,预计2020年这一群体将占整体消费力的40%,成为真正意义上的消费担当。

另外,根据《腾讯00后研究报告》显示,特定的成长背景,不同的生活态度造就了00后独特的价值观,他们认为国产品牌不比国外品牌差,他们的目光更多的锁定在了中国国产品牌上。显然,00后作为新生代互联网的原住民,并不热衷于盲目的追求国外品牌,而是支持国货的崛起,他们又是消费主力军,必然会带动中国国货品牌消费的全面升级。

与之对应,国货品牌年轻化的趋势也越发明显,其宣传重心也迅速瞄准了95后,00后的消费者。其中,美妆国货品牌玛丽黛佳就走出了新路数,而且成为了Vlog营销排在前头的入局者!

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国货崛起的代表

《国家宝藏》与玛丽黛佳 “零距离”

还记得2018年底,一组故宫彩妆上热搜,刷爆朋友圈的事件吗?彼时,国产彩妆就已经被抬上了新的高度!国货彩妆真不愧为近两年市场的热潮。

正是在同一时期,央视《国家宝藏》和玛丽黛佳也进行了联合合作,定制以汉代T型帛画这一艺术瑰宝为灵感的口红礼盒,提取了国画中的两大国色——朱砂和红鸢,作为本次跨界联合款唇釉的两大色号,引发了不错的反响。玛丽黛佳作为第一个入驻丝芙兰的美妆国货品牌,是国货彩妆里的一匹黑马。

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《国家宝藏》和玛丽黛佳的这场合作之所以能产生这么大的轰动,还源于玛丽黛佳前期在B站进行的一场短视频营销预热活动。值得一提的是,这场营销事件由微播易参与执行。今天,让我们一起来看下玛丽黛佳是如何重新定义国风潮,拉动年轻族消费,打造爆款的?

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借势国风潮

瞄准目标消费群和锁定宣传渠道

上年12月,酝酿许久的国风潮得以爆发,故宫文创IP就是一个典型的例子。

玛丽黛佳对市场的整体走向是极其敏感和机智的。玛丽黛佳借势国风潮,配合天猫口红品牌日对玛丽黛佳国风复刻唇釉进行种草,引爆品牌认真对待国风时尚艺术的态度,借机推广玛丽黛佳国风复刻唇釉,让更多受众了解和喜欢上国风唇釉,为后续与CCTV《国家宝藏》联名限定款唇釉做声量预热及营销铺垫。

玛丽黛佳在正确的时机做了正确的事情,这点为后续一系列营销动作埋下了关键性的伏笔。

开启这场短视频营销之旅的前提是瞄准精准的目标消费群,并锁定适合投放的宣传渠道。在目标消费群层面,由于国货在00后心中的分量举足轻重,玛丽黛佳国风唇釉便瞄准了16-28岁的年轻目标消费群体来作为本次宣传的核心用户。另外,在宣传渠道层面,想要抓住年轻受众的注意力,便要考虑打进他们常逛的圈子,而个性化强烈突出的B站正是触达年轻圈层的主流平台,玛丽黛佳做了第二次正确的选择。

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试色、Vlog、教程、对比、推荐

6位B站博主真实体验,多元种草引爆

除了认清本次宣传的传播目标、传播渠道和目标用户,玛丽黛佳还格外重视宣传的主角—B站博主。通过微播易短视频智能营销平台的AI智选功能,微播易为玛丽黛佳特别与众不同的选择了适合品牌调性的6位B站博主,他们从亲身试用体验的角度出发,凭借高知名度、强带货能力、优秀的视频表达能力向用户推荐玛丽黛佳国风复刻唇釉,用种草的内容形式实现精准转化,持续性多频曝光,一波“国货美”的声音在评论区频繁炸裂。

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6位博主分别利用了不同的种草形式,包括试色、Vlog、日常妆容教程、使用效果对比、推荐等方式,配以精彩且直戳产品卖点的文案,基于各自对产品使用效果的洞察,创作出了高曝光量的视频内容,引发用户共鸣。相比于硬性的广告植入,玛丽黛佳更强调从内容、产品本身出发,唤醒用户对国货的认知,拉升用户对品牌价值的认同感。

杰斯特拉Jstr:宣传大片的既视感,全色系试色种草

惊艳的宣传片开头是现代与国风融合的精美短片,大气却不失稳重,古香古色,国风范十足,有一种大片的既视感,充分体现了玛丽黛佳国风潮作的单品态度。开头迅速抓住粉丝的注意力,粉丝直呼“太用心,太美”。后续,杰斯特拉对唇釉的安全的产品构成做了很清楚的解释,针对不同肤色推荐了不同的唇釉色号,并将唇釉滋润的特性重点表达出来,男神试色可谓种草力十足。

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脸脸WANG:实用的日常妆容教程,上唇试色效果

脸脸通过日常妆容的打造,讲解了化妆的实用教程,同时向粉丝安利了玛丽黛佳的国风唇釉。她重点介绍了六个色号上唇后的效果,唇釉的质地,色号的取源灵感,不同的色号带给人的不同感觉,并在评论区通过福利带动粉丝参与和种草。

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Cynthia默小宝:日常Vlog植入,国风唇釉开箱体验

默小宝日常生活的Vlog植入,从孕检到迪士尼,到快递开箱,到服装试装,到用餐等一连串的生活经历,很有亲和力的讲解,在视频中几乎感觉不到任何的广告成分,总之就是简单生活的记录。中间环节,她站在孕妈的角度对玛丽黛佳国风唇釉进行了开箱试色,很接近生活的一种植入,毫无违和感,悄无声息的让用户自发种草。

注:本视频B站链接:

https://www.bilibili.com/video/av38160555

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老八捌:古风妆容cos,老八种草试色

国风美少女“老八捌”在向粉丝展示如何cos军娘,画出温柔&帅气并存的万用古风妆容过程中向用户安利了玛丽黛佳唇釉。通过上唇效果向用户传递产品丝滑的水光釉感、国风时尚的产品卖点。视频开头浓烈的汉服、国风感扑面而来,达人一身COS国风装扮,幽默的表情包,看点十足,瞬间引爆了二次元用户及喜好国风人群的关注,迷倒一众粉丝,激发粉丝强烈好感。

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鹿小草QAQ:美妆萌神驾到,性价比好物推荐,对比植入种草

推荐了一些质量不输大牌,100元以内的高性价比彩妆好物。视频前面推荐了一些其他类型的彩妆品,中间画风一转,到唇釉推荐时,博主特别换成汉服来介绍玛丽黛佳国风唇釉,更加凸显国货之光。通过使用Dior口红和玛丽黛佳两款产品,左右嘴唇进行效果比对,丝毫看不出明显差别,好物逼格被拉升。

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安饺辣:妆容分享,自然植入国风唇釉

安老师通过简洁的视频背景,识别度很高,通过日常妆容教学植入玛丽黛佳国风唇釉,对产品使用持久度等方面的卖点做了讲解,并对各色号进行了手臂试色推荐。

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135编辑器

纵观玛丽黛佳的这场营销活动,我们可以看到KOL种草对品牌营销的价值。玛丽黛佳在众多美妆品牌中率先跳出了刻板套路的营销方法的舒适圈,选择了颇为新颖的传播方式,并且从始至终都围绕着产品理念和品牌主张发散创意内容,这是不可多得的。

玛丽黛佳的这场营销已不仅仅是单纯意义上的产品宣传,而是将国风文化和大众审美紧密结合,通过追求更新颖创意的方式,让更多的年轻受众关注国货,传承中国文化。

根据数据显示,在传播期内,6位博主发布的视频的总播放量达到43.7万,弹幕中不乏提到“国货”一词,粉丝购买需求也十分旺盛,对产品的好感度倍升,直接带动了用户下单。

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这轮营销,不仅大大助推了玛丽黛佳品牌声量的提升,强化了玛丽黛佳国风唇釉单品 “国风复刻,潮作,我们是认真的”的概念态度,还带动了整个国货产业的发展,这在美妆行业营销领域无疑树立了新的典范。

2018年,国风潮愈演愈烈。2019年俨然会是中国国风全面盛行的关键一年。玛丽黛佳作为国货品牌一直靠的都是良好的口碑,乃国货中的战斗机。通过玛丽黛佳的这场短视频营销活动,我们也见识了国风潮的魅力和种草、Vlog的新型营销诀窍。2019年,玛丽黛佳还会有哪些出彩的营销表现?让我们拭目以待。

注:本营销案例经过玛丽黛佳核实后发布,负责人Yolanda Zhang

最后,你又是如何看待国货崛起的呢?对于这场营销案例你怎么看?后台留言告诉小编你们的答案。

原文始发于微信公众号(微播易):Vlog营销实战,看玛丽黛佳如何定义国风潮,打造爆款